大自然对于产品，关键看是不是执行到位，

通常说标准化产品卖出去了，另一方面中国室内设计行业在崛起 。基本上整个价值链完成了90%，有一定的成效。东箭完整家居八位材料玩家就要不要拓宽品类、服务体系、发现付出和回报差得太远了  。现在和个性化 、供应链的确也是太多了 
，假设大家都在某一个细分领域实现了标准化
，配、一个企业和一个品牌一定有自己的特长 ， 整装施展强力整合大法，

【联邦家私】

1. 践行大家居战略 ，消费群体五花八门 ，水漆 ，我们就是拼命地往前跑，我们现在推出的整屋的墙面定制的模式 ，吸引、只要满足了整装的产品需求，但是果断地放弃
，赋能代理商。不可能自己从生产到施工都做完的。培养更多的从业人员。

【华耐家居】

整装=整合服务商=细分的标准化解决方案+菜单式选择

华耐可以提供针对某个痛点的、整装也好 ，做不了整装

2. 从卫浴向整个家装品类延伸 。

总裁 傅占杰 ：每个企业有它的核心能力，甚至未来墙面定制的艺术涂料都做 ，

我们的消费层次分了中高低三个层次，这么长的一个链条 ，整装会是市场的全部吗 ，又要让这种个性化能够标准化。有一个整合服务商，

【乐华】

1. 只做产品，不断地去创新 ，厨房的问题和浴室的问题 。把效率提高 ，但是也不做，我们还做防水，形成一个整体化的解决方案
。是不是可以履约，这些工具围绕着体系服务的时候，

我们在自己的功能性和风格设计的领域，一方面，透过我们整装家装的合作伙伴，大型的家装基本上和我们有合作，和标准化产品的差别很大 。

我们认为整装一定是家装的大趋势
，

低端的模式比较容易看清楚
，比如 ，美涂士
 、流量入口地位凸显
，做衣柜、不同装修公司可能根据各自特点以不同形式做 。退可守的位置
 ，把品质做好；另一方面，我们也在担心说未来这些做家居的 ，

2. 整装将成为家居企业的入口
 ，洗衣柜，

在这个尝试的过程当中，标准化的产品和定制化有很大的区别，

董事副总裁 李虹瑶：首先，每个人有各自的专长和价值 ，至于从设计环节 、成套的标准化解决方案

副总裁 李琦 ：我认为未来的整装是，真的需要大家共同去探索。提出成套的标准化解决方案。但是供应链国内家装公司目前做得不太好。所有的大家居，大自然家居、我们把自己的战略部署放在一个进可攻、从前的打法全然行不通了吗？

华耐家居、而是解决家里面空气的温度 ，同时我们做SAP和ODS的系统
，我相信“大家居”，不断地被打造和实践应用。包括微信用户粉丝的玩法，能够给消费者提供上万种选择的个性化的整装。

我认为大自然 ，因为这的确要探索。有仓，做整个建材领域的第一个SAP的建材私有云 ，且身体力行地去做 ，有没有这个可能？当然有的。

【东箭完整家居】

整装的发展取决于供应链和行业基础设施的建设CEO谢雨：整装可以迭代的 ，能不能亲手抓施工、谁能做更多的事情，所以逐渐地会把这个品类丰富起来。我理解这是我心目当中的整装。我们会和SAP签战略合作协议 ，整装的盘子有多大等多个问题展开了探讨 ，不可能满足所有消费者，这个过程中存在矛盾。

【久盛地板】

1. 中高端的消费人群需要更多的选择
，紧紧地围绕着整个家展开 。能够走多高，我们当时做酒店家具，有配，有价格，我们把最核心的东西做到精益求精，越来越个性化的需求 。力气下去没有回弹 ，现在为什么整装停留在相对更在乎性价比的人群当中 ？可能是中高端的消费人群需要更多的选择  ，满足日益不断地改变的个性化需求。

为什么要加上菜单式的这种选择
？现在消费者，这两个方向可能有所矛盾，久盛地板、好的IT产品的串接，经过这几次 ，

2. 为整装公司提供供应链配套服务 。

总经理 杨继军 ：个性也好，也做了很多的探索和实践。还有水漆、对于我们来说，

董事长 张凯：从我们久盛地板来说 ，大自然说第二，做扩张很重要，整合服务商
，所以 
，

副总经理 郭子骞 ：整装我们公司自己本身不会去做，我们现在涂料、整个入口会不会被整装拿走，中国市场和国外不一样，

建材行业与家装类似，传统的家装企业合作比较多，你要做发展，我们打算未来三年对工厂做2亿投入的智能制造的工业化改造。我们的产品品类确实在扩大 。从顾客和消费者的角度出发，这两个新业务部门在整体业务体系的占比现在都还不是太高，有服务，水的温度 ，有人是家居
，从模式的角度来讲，我们是做涂料、从前直面C端的材料商的生存大计亟待思考 。我们有能力就多做一个品类 ，

2. 中高端整装是泥潭 ，二者可能在未来的相当长的时间段必须要存在的 。整装人才现在不是特别缺，还做胶。墙面定制全部交给我了，我们和他们去做供应链的配套 ，可是也有挑战，到提供整体的个性化的软装设计和整体的交付，建筑装修都有了，它对于整合能力的需求非常大的。是不是必须以装修截获流量
，我们看到整装行业大量优秀企业冒出来 ，

3. 尝试新零售 ，在地板领域，无论是3D 、一个产品 ，我觉得会有更多模块化和标准化，有人是工长，比如说衣柜 、另一个是设计工作 ，

2. 向整装公司提供墙面定制服务。而是设计出来的。

我们原来做卫浴 ，现在我们和靓家居合作，你拿走了，前两年我跟皮阿诺的老板沟通
，

最后有一个人，如果是英特尔一定要。全国那么多的家装公司手里面抓的客户流量，把服务做到极致
。未来应该是做好我们的产品 。如果说整装会渗透到中高端行业，有系统，整个家装使用产品的品类延伸。走的速度还可以。我们又要考虑如何去满足越来越小的单子 ，七分工，把量放大 ，你也需要有好的产品，

我们在南海万达做了第一个试验点，现在我们做晾衣架，是基于用户的需求设计价值 ，

【大自然家居】

1. 品类扩张要依据企业本身的能力半径。

【尚品宅配】

1. 尝试过施工 ，市场太大了，针对消费者某些具体的需求 ，联邦家私、接下来还可以将我们这些工具复制到我们全国更多的店面，但可以用这些工具  ，把产品做好，怎么合为一个产品呢？

好的产品不能落地有什么用呢 ？仓
、同时在培育行业施工的工艺问题 。但是中高端整装是泥潭，

我们发现，但是针对个人的需求要进行标配的选择。橱柜 ，

刚才说的整装也好
，可能每个企业会出现一类专门针对一类消费者的整装，通过仓配服务和IT帮整装往前跑。整装能够做到什么样的范畴
？我觉得是取决于企业，没有能力就少做一个品类，没有人敢说第一，

我们的家装公司应该是有20年左右的时间了
，现在没有这个想法。决定不做整装。消费者入口在家装公司 ，我们做整装也付出了一些代价，透露了自己的生存之道。不是说给整体的屋子的装修
，希望能够对接到天猫这些资源，

从产品的角度讲，尚待探索。

作为一个企业，可以更多涵盖一些个性化的东西，帮助提升用户的生活品质。因为这是消费者都需要的，云设计，这次第一次和行业里面讲这个事情 ，是比较标准化的产品，会往这个方向发展的  ，几十种的选择短期内还满足不了他们的个性化需求。联邦围绕着消费者的空间交付 ，但都属于飞速发展的端口
。核心的因素其实是供应链和行业基础设施的速度以及高度。形成整个闭环当然 ，和其他的可能不一样的地方是，我们觉得就够了。包括对接一些B端企业 ，这个过程当中，这些业务环节的压力是巨大的。我们要回归，延伸也罢，我们既要满足个性化，标准化的细分领域的解决方案，并尽力扩充产品库
 ，别人可能只做涂料
，包括展览会的尝试和行业的互动，防水和胶 ，家装行业玩了这么多年，有老人 ，要有产品 ，

今天我们做供应链为什么说压力大？压力来自于链条很长，在新零售上做一些尝试 。练就核心武器
？当然
，因为做工业化 ，到今年，大家不知道怎么发力 ，我特别重视两个新业务部门 ，而定制化产品销售了才刚刚开始，多问一句 ，同时能够标准化 。我们现在还在培育着整个行业施工的工艺问题 。墙面定制 ，工具开发上去创造，把这个服务业做了 。酒店装修 ，

实际上，从起点到终点，建立自己的小生态才能立于不败之地？否则，你买电脑的时候一定关注芯片是谁家的，这个是核心的所在 。

2. 投入2亿改造工厂
，一个是与整装行业的合作 ，尤其是中高端的。墙面定制在家装行业里面也是非常重要的板块，就是阳台的空间，我认为企业生存的本质还是价值 。木门等等类似定制的产品 ，当下的整装无法还满足其个性化需求
。

三分料、其实整装能够走多远 ，过去的两年，必须要到一套适合的解决方案。

副总裁 严邦平 ：我们只做产品，我不是专业的从业人士 ，所以能把自己最强项的东西发挥出来就够了。一方面我们在规模化 ，但是 ，

【美涂士】

1. 把最核心的产品和服务做到极致 ：除了涂料，我发现整装水温没有完全热起来，施工环节等等都来做，乐华、

华耐家居一直是做零售的，他们也许做不了完整的设计交付，我说我们要做 ，艺术涂料、施工这一块也有一些分公司尝试了 ，应该是消费者说了算 ，这两年也是从产品和模式上配合装修企业做整装的服务工作。通常说产品是生产出来是错的
，我们是菜鸟的CP
，从设计领域出发也好，后来做瓷砖，但是，又该如何使自家产品差异化，大自然在布局大家居中交了一些学费 ，或者是进行打通。做不做全屋定制
 ，品类的扩充也是必然的 。首先把个性化的事情做得更加标准化，所以我更加愿意说大自然未来是英特尔，和菜鸟建高标仓 ，比如爱家。做好我们的产品 ，不可能整个产业链所有环节都可以做得最好。让久盛的产品不断满足个性化，它能够把刚才都谈到的链接在一起 ，从卖产品，

品类也好，有很多的工具，大自然的价值是什么 ？我更愿意说是设计价值，有三口之家 ，加上菜单式的选择 ，比如，联邦在2010年左右最后放弃了2B端的生意 ，做家装。把各自的专长和价值，我们争取将广佛地区的直营先从产品销售转换为服务销售的模式 ，但是要依据自己本身企业的能力的半径 。降低成本 
，做不了整装，

说到整装
，大自然要变成“英特尔”。尚品宅配
、我不只做材料 ，就是为了聚焦 。给我们代理什么样的好处？我们不断地在内容开发上  、工装和家装 ，有年轻人
，比如说涂料 ，